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“楼市销售持续趋冷，售楼小姐月收入‘水退船低’。”业内人士透露：近来，受房产市场降温的影响，售楼小姐的收入已是今非昔比。 收入与销量直接挂钩，于是售楼小姐们的收入成为窥视楼盘成交量的一个侧面。但在房产新政“组合拳”不断实施的今天，曾经月收入数万元的售楼小姐们，已明显从自己的收入变化中感受到了楼市的变动。 交易清淡收入下降 进入2007年下半年后，由于国家对房地产市场不断施以各种宏观调控措施，再加上金融机构频频上调贷款利率，我市房地产市场开始降温，购房者一天比一天少。进入2008年后，我市房产市场销售冷淡的现状仍没有改变，特别是一些高价楼盘，还出现了退订、抛盘的现象。 据记者了解，售楼小姐的收入结构是底薪加提成。目前在我市，售楼小姐底薪相对固定，大致在800～1000元之间，而提成通常是房价的千分之一到千分之三之间，部分公司也会给出千分之五甚至千分之七的高额回报。换个角度说，从售楼小姐收入的变化不难看出所在楼盘的销售情况。 “以前一个月下来，少说也有一两万元的收入，做那些地段好、房源好的楼盘时，收入更高。”绍兴县柯桥某楼盘一售楼小姐介绍，如今市区和绍兴县柯桥各大楼盘的销售都在下滑，这也直接影响了各大楼盘售楼小姐的月收入。 这名售楼小姐同时告诉记者，去年上半年，一个月之内，她一个人就可以卖出20~30套房子，但眼下持币观望的购房者增加，房屋的销售量下降，收入自然也随之下降。以今年2月份为例，她只卖出了2套房子，月收入也就几千元而已，而这样的业绩还是算好的，因为公司里还有不少售楼小姐的销售业绩为零，月收入仅有1000元左右。 售楼年赚数十万元 在采访中，一位从事楼盘销售的王小姐介绍，房屋销售也有淡季、旺季之分，卖得好时，一个月能赚几万元，卖得不好，一个月也就一两千元，所谓“三更穷五更富”，但平均下来，每年的收入至少有10万元。 当然，10万元的数字还是相当保守的。据了解，一般来说，我市不少房地产商为了鼓励销售，都会制订诱人的奖励制度，如果某位售楼小姐的销售量达到一定数量，开发商的提成还会更高。所以在2007年上半年，一些地段佳、格局好的高档楼盘，其优秀的销售人员年收入甚至可达数十万元之巨。 然而这一切却随着楼市剧变而一夜变黄。 售楼现场变脸现象加剧 2007年上半年，由于销售火爆，许多楼盘还没正式开盘，就已被蜂拥而来的市民一抢而空，房子好卖了，销售人员的态度自然也不一样了。在市区迪荡一家楼盘做销售的陈小姐曾经就有这样的感受，“售楼处还没建好，许多市民就天天来咨询，还主动留下联系电话，表示开盘前一定要通知他们。而对于有些地段好的楼盘，由于数量有限，售楼电话简直都要给打爆了。” 市区城南一家楼盘的售楼小姐更牛，有客户来现场要求登记，一边的售楼小姐竟然告诉他：“随便你登记不登记。”客户很诧异，售楼小姐回答他：“登记也买不到了。”客户更不明白了：“不是还没开盘吗？”售楼小姐不耐烦地说：“要买房子的人太多了，后面还有几百人登记求购呢。” 但从2007年下半年开始，受国家宏观调控政策影响，楼市渐显低迷之态，由于购房者纷纷持币观望，售楼小姐开始面临巨大压力，为了卖房煞费苦心。 由于销售冷淡，现在大部分时间内，很多楼盘的售楼部里甚至连一个顾客也没有，有时偶尔有市民来看房，销售人员都很热情地接待，并且要求客户留下联系电话。同时为了促使客户尽快出手，这些售楼小姐经常会三天两头向客户发送一些温情短信，以期用真情打动购房者。 售楼人员队伍面临洗牌 昔日，由于楼盘销售红火、购者不断，所以无论你是否具备售楼的基本专业知识，都可以成为某楼盘一名具有优秀业绩的售楼人员。 “只要外形够靓，声音够美，都可以报名成为楼盘的售楼小姐。”在走访调查中，记者了解到，以前但凡走进一些新开发楼盘的销售现场，都可以看到这样的招聘广告，但时过境迁，由于现在楼市持续变冷，使得我市一些开发商在招聘售楼小姐时，都开始往专业化靠拢。 “是否有过销售经历，销售业绩如何？”近期，由于楼市已从卖方时代步入买方时代，一些开发商在选择聘用销售人员时也开始变得理性。 “相信不用多久，我市楼市一场售楼人员的洗牌在所难免。”针对这样的现状，我市房产界一些专业人士表示，在持币待购者队伍不断扩大，特别是同价位楼盘不断增多的前提下，剔除楼盘的地理位置与建筑质量等因素，售楼小姐的销售技巧已成为能否有效助推楼盘销售的关键因素，所以在销售持续走缓的同时，一些不具备销售“内功”的销售人员必将逐步淡出市场，而那些有经验的销售人员将成为市场的宠儿。 |